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¡Hola estimado oferente! ¿Ya planificó cómo quiere que sus ofertas salgan el día de hoy?

A mis alumnos en los curso de contratación administrativa les hago la siguiente analogía: la Primera Guerra Mundial se caracterizó por la “guerra de trincheras”. Miles de soldados frente a frente y en medio: tierra de nadie. Cuando se escuchaba el silbato de los sargentos de cada regimiento o batallón, los soldados salían de la trinchera y corrían por esa tierra de nadie esperando llegar al otro lado esperando conquistar esa franja de terreno.

El problema eran las ametralladoras del enemigo que barrían con el todo el campo y al final eran muy pocos los que llegaban al otro lado dejando a miles de caídos. El resultado era el evidente desperdicio de vidas humanas y pertrechos.

¿Su proceso de contratación administrativa es como esa guerra de trincheras en donde usted presenta cientos de ofertas al año esperando a que tal vez alguna llegue al otro lado? ¿Cuánto le cuesta ese proceso? ¿Tiene cómo medirlo?

Mi filosofía es que si esa es la opción que el cliente prefiere puede optar por ella; pero ¿podría implementar un poco más de estrategia? Los resultados pueden ser diferentes y a su favor. No digo que las vaya a ganar todas, pero sí es posible incrementar las posibilidades de gane.

Conozca las reglas del juego, sepa de dónde vienen los requerimientos de la Administración. ¿Sabía que una debilidad de la Administración Pública es el propio principio de legalidad en donde solo puede hacer lo que está expresamente permitido? ¿Cómo uso eso a favor de mi oferta? Créame, la contratación administrativa puede verla como un juego de ajedrez.

Esas son las inquietudes que les voy a dejar el día de hoy junto con esta línea de tiempo en donde podrá ubicar fácilmente los pasos del procedimiento de contratatación o puede acceder al documento en pdf sin costo bajando este archivo.

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